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拖拉機市場將在2019年回暖嗎?
時間:2019/2/13 17:06:44 來源:農機360網 編輯:一凡 字號:【  】 瀏覽:1 次
[摘要] 眾所周知,拖拉機是農機產品的代表性產品,在農機市場上有著至關重要的位置。因此,如果說拖拉機產品是農機市場的風向標,一點都不過分。2019年1月18日,由大田傳媒|農機360網舉辦的“農機營銷大會”上,中國一拖市場部許予永先生,從拖拉機的需求側、供給側等方面,對拖拉機市場做了深入的分析。

  眾所周知,拖拉機是農機產品的代表性產品,在農機市場上有著至關重要的位置。因此,如果說拖拉機產品是農機市場的風向標,一點都不過分。2019年1月18日,由大田傳媒|農機360網舉辦的“農機營銷大會”上,中國一拖市場部許予永先生,從拖拉機的需求側、供給側等方面,對拖拉機市場做了深入的分析。

  1、拖拉機市場“需求側”

  大中拖需求總量分析。從數據可以看出,大中拖市場需求總量呈現出持續萎縮的走勢,許予永先生認為,主要是因為社會保有量大、投資回本期延長、種植收益降低、用戶需求功率上升等因素,持續抑制市場需求。還有就是拖拉機制造企業產銷量成下行走勢,市場深度調整,制造企業被迫采取收縮策略,企業數量同比減少10%左右。這些現狀,直接導致了拖拉機流通企業虧損面加大,流通企業艱難維持,經營規模、社會庫存呈收縮態勢,從業人員總數降低。

  大拖需求結構分析。參會嘉賓從現場展現的數據可以看到,大拖市場需求同比加速下滑,同比下滑23.9%,較2017年同期下滑速率增加2個百分點。與此同時,受補貼政策以及深松、深耕、秸稈還田等政策影響,大拖需求向160馬力以上快速轉移,而且,隨著生產大拖產品廠家數量的增加,大拖行業集中度還呈現分散趨勢。

  中拖需求結構分析。據許予永先生分析,中拖市場需求同比降幅收窄,同比下滑17.7%,較2017年同期下滑速率減少12.2個百分點。受補貼政策以及南方水田區域中拖需求升級影響,中拖需求結構升級加速,向50馬力以上快速集中。還有就是,中拖行業前三家銷量占比較去年同期增加5.6個百分點,由此可見,中拖行業集中度呈現集中趨勢。

  隨后,許予永先生還從大中拖兩驅及四驅產品需求結構、各區域市場需求主要特點等方面,對拖拉機市場“需求側”,進行了詳盡的數據分析和解讀,讓參會嘉賓“大飽眼福”。

  2、拖拉機市場“供給側”

  目前我國拖拉機產品特點非常明顯,產品配置日益豐富,農藝適應性逐漸增強;中低端產品仍為主流,同質化矛盾依然突出;高端產品受購買能力、成本影響,市場拉動乏力。在拖拉機市場渠道方面,渠道總量減少,市場競爭環境得到適度改善;流通企業生存壓力突顯,追逐短期利益的現象加重;三四線企業品牌更換頻繁,銷售區域、銷售渠道不斷調整。

  眾所周知,拖拉機價格特點也是非常明顯,用戶收益降低、價格敏感度提高,企業價格競爭日趨白熱化;企業采購、運營等成本上升,議價能力降低,成本和利潤形成背離。在拖拉機促銷方面,很多企業對大型展會參與熱情降低,終端攔截仍為主要形式;還有就是,產品演示會、用戶座談會等傳統促銷形式,對用戶的影響減弱;值得注意的是,融資租賃、二手車置換等手段成為推動用戶購機的要素。

  部分拖拉機制造企業已完成國四全面切換的準備。據許予永先生介紹,我國的非道路“國四”柴油機制造能力已經得到保證,主要是因為東方紅柴油機已完成智能裝配線升級,滿足“國四”、“國五”產品的可靠性和一致性要求。還有就是功率范圍達到70-360馬力,充分滿足各類主機配套需求。東方紅全系列柴油機已完成各典型平臺配套結構定型和樣機首配,滿足“國四”升級時間要求。

  接下來,許予永先生還從“產品和技術升級持續推進”、“動力換擋和無級變速技術應用步伐加快”、“為用戶服務的能力持續提升”等方面,與大家分享了更多的數據和經驗。

  3、拖拉機市場2019年銷量預測

  許予永先生還從用戶需求變化趨勢、用戶結構變化趨勢、拖拉機行業發展關鍵影響要素分析等方面,分享了拖拉機行業發展趨勢看法,最讓與會嘉賓注意的,當屬2019年拖拉機市場銷量預測。他認為,2019年拖拉機市場的有利因素和不利因素并行,市場的變數很大。

  有利因素。“三農”政策持續穩定,“鄉村振興戰略”、農機購置補貼政策仍對行業發展起到有力的支撐和筑底作用;“國三”需求或將透支市場,“國四”排放升級、制造成本增加導致預期價格上浮,將吸引用戶提前購買“國三”產品。

  不利因素。社會保有量持續增加,大拖平均投資回報期超過四年,中拖自用需求飽和,購機動力明顯不足;農民種植收益下降,2018年冬麥區小麥、玉米減產、品質下降,預計2019年水稻、小麥收購價格下行;需求總量增長動力不足,深松、深翻、土地流轉、農機購置補貼等政策驅動,加之用戶跟風購買,促使拖拉機需求功率梯度攀升,市場需求總量預計萎縮。

  結語:時代在變,需求隨著改變,農機用戶由只關注價格向關注高性價比轉變。由此可見,無論到何時,產品質量、可靠性是企業生存的根本,唯有提高產品質量、提高服務水平,才能得到用戶的青睞。

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